Project Description
Les fondamentaux et étapes de la Vente conseil
Présentiel ou distanciel
Comprendre, convaincre, conclure
Comprendre, convaincre, conclure
![insights discovery formation Insights discovery de smart Management](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2017/11/discovery.jpg)
![smart.png objectifs Bulle de texte pour demander les objectifs de la formation Smart Management](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2021/10/smart.png-objectifs-300x273.png)
Développer la bonne posture d’analyse, d’écoute et d’affirmation pour comprendre et traiter le besoin caché derrière la demande de l’interlocuteur.
![smart.png 2-thémes traitès Bulle de texte pour demander quels sont les thèmes traités dans la formation](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2021/10/smart.png-2-themes-traites-300x273.png)
![SEPARATEUR séparateur multicolore Smart Management](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2021/09/SEPARATEUR-300x56.png)
- Structurer sa démarche de vente-conseil : Les 6 étapes
- A la découverte de ses modes de fonctionnement avec Insights
- Les lois essentielles de la communication interpersonnelle
- La maitrise du questionnement
- Entrainement intensif sur l’entretien de découverte en fonction de son profil et du profil de son interlocuteur
- Savoir argumenter en fonction des besoins de notre interlocuteur
- Savoir conclure un entretien
- Savoir réagir et traiter les objections
- Savoir réagir face aux situations difficiles
![smart.png 2-modalités bulle de conversation demandant les modalité pédagogique de la formation smart Management](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2021/10/smart.png-2-modalites-300x273.png)
![SEPARATEUR séparateur multicolore Smart Management](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2021/09/SEPARATEUR-300x56.png)
- 70% de mises en situation sur cas pratique illustrant une situation de vente
- Feedback et conseil personnalisé
- Plan d’action individuel et de mise en pratique
- Utilisation d’Insights, outil de connaissance de soi
![smart.png durée Bulle de conversation indiquant la durée de la formation](https://smartmanagement.fr/wp-content/uploads/2021/10/smart.png-duree-300x273.png)
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